李沛前言常出差的商务旅客不难发现，今年国内主要机场、高铁站广告内容，出现了肉眼可见的明显变化。面向B端客户的云网端企业品牌，正在大量登上原本由消费品牌明星代言人占据的广告位，此消彼长的表象背后，是新经济发展动能从消费互联网向产业互联网的悄然切换。作为典型B端市场产品，服务器与存储，也已经开始走入公众视野。12月16日，中兴服务器及存储产品（SSP）复兴号品牌专列在上海正式发车，值得一提的是，服务器厂商冠名高铁列车，这还是有史以来头一遭。中兴通讯“复兴号品牌专列”品宣的投入，折射出中兴对服务器与存储产品线的重视，这种重视当然不是无缘无故的，发布仪式上，中兴通讯高级副总裁朱永涛透露了这样一项关键数据：据咨询机构IDC统计，去年中兴服务器发货量增速在国内市场位列第一。到期间，该公司服务器及存储产品营收更是整体实现了7.9倍增长。今年，中兴在服务器市场的迅猛上升势头，仍未停步。IDC于9月发布的Q2全球服务器市场报告中，罕见给出了前十大厂商的出货数据，这份榜单上，中兴通讯取代另一家老牌服务器厂商，首次跻身全球前十之列，当季营收同比增速更是达到51.6%，明显超越大盘。在不少读者心目中，“造通信设备”仍然是关于中兴屈指可数的认知，本文将通过技术与商业维度的拆解，回答这样两个关键问题：中兴为何进入服务器存储业务？又是如何实现了在这一市场的快速崛起？

01

聚焦战略

需求趋势的变化，是观察服务器产业每一次格局重构的线索。

千禧年后企业信息系统建设浪潮，帮助X86服务器厂商集体崛起，打破了蓝色巨人POWER生态的统治。

年代，云+SaaS的企业IT架构兴起，为聚焦互联网行业数据中心市场，以ODM/JDM为特色的厂商，提供了后来居上的机遇。

中兴服务器存储产品的崛起，同样遵循这样的规律。

其所依托的，是年代日渐清晰的，电信产业“云网融合”潮流。

随着5G网络的大规模商用，在4G时代业已开启的电信运营商核心网变革，获得了更大的加速度，超出传统语音业务百倍乃至千倍的数据总量和瞬时峰值，使运营商对核心网软硬件体系的更新乃至重构成为必须，直接带来了核心网的更新换代投资热潮，车联网、物联网、直播电商等新业态新场景的兴起，也进一步推动了云网融合的电信产业潮流演进。

除了外生的市场环境变量，该公司在服务器存储产品上的快速增长，相当程度上还应归功于其自身的“聚焦”战略。

中兴高管近年在不同场合的公开发言中，“聚焦”，是一个高频出现的字眼。

聚焦，首先是指聚焦于用户需求。

以运营商业务为“第一曲线”的中兴，理所当然需要在提供的产品与服务上，顺应和体现用户需求的变化，作为“云”基础组件的服务器与存储产品线，重要性自然凸显。

聚焦的另一层面涵义，则是指聚焦企业自身禀赋。

技术研发能力，恰是中兴为自己打造的坚实“护城河”。

公众眼中默默无闻、只做不说的“耿直Boy”中兴，在国内CT/IT硬件厂商研发投入榜单上，常年与华为共同“霸榜”，将一众大名鼎鼎的“网红”企业远远甩在身后。

年以来，中兴每年研发投入均保持在百亿元人民币以上，今年仅前三季度，研发投入就已经达到.7亿元，已与去年全年水平基本相当。

持续而高强度的投入，使中兴具备了难能可贵的IT/CT软硬件全栈研发能力，在存储产品上，中兴更是国内真正具有正向研发能力、可以提供对标易安信（EMC）高端产品的少数厂家之一。

与不少服务器白牌乃至品牌商依靠芯片大厂ODM进行所谓产品“研发”的模式相比，中兴无疑在产品创新上享有更大的自由度和灵活性。

对内部资源与外部机会的恰当“聚焦”，使服务器及存储脱颖而出，成为中兴构造“第二曲线”中一块至关重要的营收与利润“压舱石”，为其进一步进入政企客户“红海”市场竞争，降低了不确定性。

值得注意的是，中兴服务器与存储业务，在运营商之外明确的另外四个重点突破行业：政务、金融、交通、电力，同样反映出明确的聚焦战略风格。

五大目标行业，无不具有高端化、高毛利的鲜明特征，上述行业客户在更新IT系统时，对产品性能和质量保证有极严苛要求，同样有利于隔离白牌产品价格战，发挥中兴全栈研发和运营商级服务体系的优势。

02

国内前三、全球前五

至少在今年，外界还看不到这列“SSP高铁”减速的征象。

按照IDC在Q2服务器市场报告中统计的数据，今年这个惊人的业绩目标对中兴而言，并非高不可攀。

至于中兴方面对服务器与存储业务设定的中期愿景，即“未来5年做到国内前三、全球前五，成为服务器存储领域的主流玩家”，对比”全球前五“的市占率门槛与中兴现有份额，意味着该公司服务器存储业务，在未来五年仍需要实现以数倍计的营收增长。

这样的蹿升，在一个设备更新周期驱动的存量市场中难度极大，中兴想要实现这样的规划，除了自身的持续聚焦与资源配套，更取决于中国产业数字化转型的历史行程能否充分展开。

尽管历经多年云计算热潮的布道与洗礼，中国政企机构的“上云用数赋智”依然任重而道远，据估计，目前国内企业IT支出和工作负载，仍然只有约15-30%比例完成了向云端的迁移，遗留系统的更新换代，日益进入深水区。

某种程度上，企业客户对IT投入的态度，可以类比于医药之于自然人，在“肌体健康”，即业务发展顺畅的阶段鲜少得到
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